Лидогенерация для застройщика жилищных комплексов — кейс

Заказчик, ниша, задачи.

К нам обратился застройщик жилых комплексов в городе-миллионнике. Главной задачей проекта было привлечь самое большое число заинтересованных пользователей социальных сетей Facebook и Instagram за самую низкую возможную цену, которые позже становятся потенциальными и реальными покупателями. В первую очередь, было необходимо провести анализ аудитории и подобрать её инструментами таргетинга, создать всевозможные списки автоматизированного сбора пользователей в кабинете Business Manager и AdsManager Facebook.

Во время ведения рекламной кампании на “Генерацию лидов” (сбор контактных данных) были ограничения как по месячному бюджету, так и по правилам ведения рекламной деятельности в среде Facebook, так как он очень даже дотошно проверяет соответствие рекламных кампаний всевозможным требованиям. Ни одна кампания не было отклонена.
В месяц не тратилось больше 8000 грн.

При ведении этого проекта были задействованные:

• стандартные решение (введение креативов, написание рекламных текстов, создание удобных для заполнения форм)

• Индивидуальные решения (таргетинг, создание эксклюзивных изображений, разрабатывались принципы и стратегии публикации и показов рекламных объявлений).

Над проектом работали project-manager и  smm-специалист. Прожект-менеджер занимался непосредственной коммуникацией с заказчиком и графическими дизайнерами, которые под его руководством создавали креативы. SMM-специалист таргетировал аудитории и создавал списки ремаркетинга; занимался всей рекламной деятельностью на странице и в рекламном аккаунте, а также запуском рекламных кампаний по лидогенерации.

Ежемесячные отчёты по выполненным работам предоставлялись заказчику для анализа эффективности ведения рекламных кампаний, а также их результативности в комплексе с оформленными заявками на покупку жилья. В зависимости от коэффициента корреляции и динамической (меняющейся) информации в рекламные кампании вводились изменения.

Как выглядит результат?

За период с 7 октября 2017 по 21 ноября 2018 года было получено больше 1 000 заявок, со средней стоимость лида в 180 рублей (менее 90 гривен), а минимальной — 20 гривен за один контакт.

Это хорошо или плохо? Что говорит заказчик?

Исполнение этого проекта пришло к успеху, так как большая часть квартир в рекламируемом жилом комплексе уже продана и за жилье внесены залоги.

Кому и как можно использовать результаты работы?

Очень важно, что теперь заказчик может использовать полученные контакты, которые так и остались потенциальными, в своих следующих проектах. Мы, как компания, получили успешный опыт долгого сотрудничества с масштабной строительной компанией, которая доверяет нам свои следующие проекты. Более того, теперь мы лучше понимаем целевую аудиторию жилых комплексов и с легкостью справимся с вашей задачей.