Як написати текст RSA-оголошень, що реально конвертує

Адаптивні пошукові оголошення дозволяють Google тестувати до 15 заголовків і 4 описів у комбінаціях, які ви не контролюєте. Тому реальна навичка не в написанні одного ідеального оголошення, а в тому, щоб дати достатньо справді різних кутів у заголовках - щоб будь-яка комбінація Google все одно мала сенс і конвертувала. Більшість акаунтів заповнюють усі 15 слотів заголовків незначними перефразуваннями тієї самої однієї-двох ідей, що зводить нанівець увесь сенс формату. Ось як структурувати текст RSA так, щоб реально дати механізму комбінування Google щось варте тестування.

Чому заповнення всіх 15 слотів схожими заголовками шкодить

Система Google тримає деякі заголовки на фіксованих позиціях, а інші ротує, тестуючи комбінації по всьому вашому набору, щоб зрозуміти, що працює. Якщо десять із п'ятнадцяти ваших заголовків - варіації на тему "Швидкий, надійний сервіс", ви не дали алгоритму п'ятнадцять різних кутів для тестування. Ви дали йому один кут, написаний десятьма способами, а це обмежує, скільки реального навчання може дати оголошення. Реальна ціль - покрити різні кути, важливі для покупця, а не заповнити кожен доступний слот.

Категорії заголовків, варті написання

Покроково: побудова RSA

1. Спочатку напишіть 3-4 заголовки на основі вигоди. Вони несуть реальну причину клікнути й мають бути написані перед усім іншим.
2. Додайте 2-3 заголовки з доказом чи довірою. Цифри, рейтинги, роки на ринку - будь-який конкретний сигнал довіри, який у вас реально є.
3. Додайте 2-3 заголовки з пропозицією чи терміновістю, лише якщо це справді правда. Не вигадуйте терміновість, якої немає: і Google, і користувачі зрештою помічають патерн.
4. Додайте 2-3 заголовки з брендом і ключовим словом. Явно покрийте і брендований, і небрендований пошуковий намір.
5. Закріплюйте лише за потреби. Закріплення заголовка на позиції 1 гарантує показ, але виводить його з тестування проти альтернатив. Залишайте закріплення для юридично обов'язкового застереження чи назви бренду, яка має з'являтися завжди, а не для улюбленого заголовка.
6. Пишіть описи, що розширюють заголовки, а не повторюють їх. Описи мають більше місця. Використовуйте їх для деталей, які не вміщаються в 30-символьні заголовки: конкретики, вторинної вигоди, чіткого заклику до дії.

Поширені помилки

• Погоня за рейтингом "Відмінно" як реальною ціллю. Рейтинг ефективності оголошення вимірює різноманітність заголовків і описів та релевантність ключових слів, а не доведену ефективність конверсії. Оголошення з рейтингом "Відмінно", але слабким повідомленням, усе одно конвертуватиме погано.
• Написання заголовків, що мають сенс лише в конкретній комбінації. Оскільки Google обирає комбінації автоматично, кожен заголовок має мати сенс сам по собі поряд з будь-яким іншим заголовком і описом, а не залежати від конкретного поєднання.
• Ніколи не перевіряти звіт Комбінацій. У деталях оголошення цей звіт показує, які реальні поєднання заголовків і описів показуються найчастіше. Це корисно, щоб виявити незграбну комбінацію, якої ви не передбачали.

Часті запитання

Скільки заголовків реально писати?

Використовуйте всі 15, якщо реально можете покрити стільки різних кутів без води. 8-10 добре відмінних один від одного заголовків краще за 15, серед яких кілька - майже дублікати.

Чи шкодить закріплення ефективності?

Закріплення прибирає цей слот з ротації тестування Google, що може обмежити здатність системи знайти кращі комбінації. Використовуйте його помірно й лише там, де конкретна позиція реально потрібна.

Чи має кожен заголовок включати ключове слово?

Ні. Змішуйте заголовки з ключовим словом із заголовками на основі вигоди, доказу й бренду. Оголошення, повністю складене із заголовків, напханих ключовими словами, читається незграбно й пропускає кути, які реально переконують.

RSA із 15 заповненими слотами, але без реальної стратегії за міксом кутів, ледь відрізняється від одного статичного оголошення - воно просто виглядає завершенішим. Якщо хочете, щоб текст оголошень будувався навколо того, що реально переконує саме ваших покупців, а не просто заповнював слоти заради лічильника ефективності Google, наша команда Google Ads може побудувати й протестувати це правильно.