Як написати текст RSA-оголошень, що реально конвертує

Адаптивні пошукові оголошення дозволяють Google тестувати до 15 заголовків і 4 описів у комбінаціях, які ви не контролюєте, а це означає, що реальна навичка не в написанні одного ідеального оголошення, а в написанні достатньо по-справжньому різних кутів заголовків, щоб будь-яка комбінація Google все ще мала сенс і конвертувала. Більшість акаунтів заповнюють усі 15 слотів заголовків незначними перефразуваннями тієї самої однієї-двох ідей, що зводить нанівець увесь сенс формату. Ось як структурувати текст RSA так, щоб реально дати механізму комбінування Google щось варте тестування.

Чому заповнення всіх 15 слотів схожими заголовками шкодить

Система Google закріплює деякі заголовки на фіксованих позиціях і ротує інші, тестуючи комбінації по всьому вашому набору, щоб зрозуміти, що працює. Якщо десять із п'ятнадцяти ваших заголовків - варіації на "Швидкий, надійний сервіс", ви не дали алгоритму п'ятнадцять різних кутів для тестування, ви дали йому один кут, написаний десятьма способами, а це обмежує, скільки реального навчання оголошення може дати. Реальна ціль - покрити різні кути, важливі для покупця, а не заповнити кожен доступний слот.

Категорії заголовків, варті написання

Покроково: побудова RSA

1. Спочатку напишіть 3-4 заголовки на основі вигоди. Вони несуть реальну причину клікнути й мають бути написані перед усім іншим.
2. Додайте 2-3 заголовки з доказом чи довірою. Цифри, рейтинги, роки на ринку - будь-який конкретний сигнал довіри, який у вас реально є.
3. Додайте 2-3 заголовки з пропозицією чи терміновістю, лише якщо це справді правда. Не вигадуйте терміновість, якої немає, і Google, і користувачі зрештою помічають патерн.
4. Додайте 2-3 заголовки з брендом і ключовим словом. Явно покрийте і брендований, і небрендований пошуковий намір.
5. Закріплюйте лише за потреби. Закріплення заголовка на Позиції 1 гарантує показ, але прибирає його з тестування проти альтернатив, зберігайте закріплення для юридично обов'язкового застереження чи назви бренду, яка має з'являтися завжди, а не для улюбленого заголовка.
6. Пишіть описи, що розширюють заголовки, а не повторюють їх. Описи мають більше місця, використовуйте їх для деталей, які не вміщаються в 30-символьні заголовки - специфіку, вторинну вигоду, чіткий заклик до дії.

Поширені помилки

• Погоня за рейтингом "Відмінно" як реальною ціллю. Рейтинг ефективності оголошення вимірює різноманітність заголовків і описів та релевантність ключових слів, а не доведену ефективність конверсії, оголошення з рейтингом "Відмінно" і слабким меседжингом все одно конвертується погано.
• Написання заголовків, що мають сенс лише в конкретній комбінації. Оскільки Google обирає комбінації автоматично, кожен заголовок має мати сенс сам по собі поряд з будь-яким іншим заголовком і описом, а не залежати від конкретного поєднання.
• Ніколи не перевіряти звіт Комбінацій. У деталях оголошення цей звіт показує, які реальні поєднання заголовків і описів показуються найчастіше, корисно для виявлення незручної комбінації, яку ви не передбачали.

Часті запитання

Скільки заголовків реально писати?

Використовуйте всі 15, якщо реально можете покрити стільки різних кутів без заповнення, 8-10 добре відрізняних заголовків перемагають 15, де кілька майже дублікати.

Чи шкодить закріплення ефективності?

Закріплення прибирає цей слот з ротації тестування Google, що може обмежити здатність системи знайти кращі комбінації, використовуйте це помірно й лише там, де конкретна позиція реально потрібна.

Чи має кожен заголовок включати ключове слово?

Ні, змішуйте заголовки з ключовим словом із заголовками на основі вигоди, доказу й бренду, оголошення, повністю зроблене з заголовків, напханих ключовими словами, читається незграбно і пропускає кути, що реально переконують.

RSA із 15 заповненими слотами й без реального стратегічного мислення за міксом кутів - ледь відрізняється від одного статичного оголошення, воно просто виглядає завершенішим. Якщо хочете, щоб текст оголошень був структурований навколо того, що реально переконує саме ваших покупців, а не заповнював слоти заради лічильника ефективності Google, наша команда Google Ads може побудувати й протестувати це правильно.