Кейс — Генерація лідів
830 лідів на місяць по $3 за лід для брокера з імпорту авто із США на перенасиченому ринку
Мобільна quiz-воронка та креативна стратегія «радикальної прозорості» перетворили одну з найбільш недовірливих рекламних ніш України на передбачуваний, масштабований двигун лідів.
$3.01
Вартість ліда
830+
Лідів на місяць
+360%
Приріст конверсії
Клієнт
Брокер з імпорту авто із США
Ніша
Імпорт автомобілів
Канал
Meta Ads і Google Ads
Виклик
Український ринок авто з американських аукціонів — одна з найбільш перенасичених і найбільш недовірливих категорій в digital-рекламі. Роки реклами з «неможливо низькими» цінами та прихованими комісіями привчили покупців вважати, що будь-яка ціна — обман, а кожен конкурент веде на ту саму сторінку «Зв'яжіться з нами» з тим самим нереалістичним числом у заголовку.
Акаунт, який ми отримали, витрачав $2500 на місяць і генерував приблизно 105 лідів за вартістю понад $23 за лід — переважно неякісні «туристи», що зникали, щойно в розмові з'являлись реальні витрати (доставка, мито, ремонт). Сама лендінг-сторінка ніяк не відсіювала нецільових відвідувачів: жодного питання про бюджет, жодного питання про терміни — просто поле для номера телефону, яке конкурувало з десятком ідентичних конкурентів.
Наша стратегія
Ми перебудували воронку навколо однієї ідеї: на настільки скептичному ринку перемагає той бренд, який показує свої розрахунки. Замість чергової обіцянки заниженої ціни, кожен креатив вів із повною прозорістю витрат — візуал «фото з аукціону поруч із відновленим авто», разом із реальним розрахунком: ціна на аукціоні + доставка + мито + запчастини + робота = фінальна ціна «під ключ».
Ми також повністю замінили лендінг на мобільну quiz-воронку. Замість того, щоб одразу просити незнайомця залишити номер телефону, ми ставили три прості запитання — бажаний тип кузова, реалістичний діапазон бюджету та терміни покупки — ще до того, як просили контактні дані. Проходження квізу відчувається як отримання персональної оцінки; заповнення форми контактів відчувається як згода на те, що вам будуть продавати.
Кожна заявка з квізу автоматично оцінювалась і маршрутизувалась: бюджет $15k+ з наміром купити одразу йшов прямо у відділ продажів через миттєве сповіщення в Telegram, бюджет $10-15k потрапляв у ланцюжок прогріву, а «дослідники» з бюджетом до $10k отримували автовідповідь разом із лід-магнітом — PDF «5 ознак поганого аукціонного авто» — щоб бренд лишався в полі зору, поки вони не будуть готові купувати.
Як виглядала рекламна взаємодія
Одна група оголошень, одна чітка обіцянка.
Замість однієї загальної реклами, що веде на загальну сторінку, текст кожної групи оголошень дзеркально відображав конкретний запит — і вів на секцію сторінки, створену саме під цю пропозицію.
Реальна ціна під ключ — без прихованих комісій після митниці
Дивіться справжнє фото з аукціону, реальну вартість доставки й мита та фінальну ціну — ще до того, як поговорите з менеджером.
Хронологія виконання
Що ми зробили насправді, крок за кроком.
Натисніть на будь-яку фазу, щоб дізнатись деталі.
Тижні 1-2 Аудит і побудова quiz-воронки
Провели аудит наявного лендінгу та рекламних акаунтів, розписали реальну структуру витрат (аукціон + доставка + мито + запчастини + робота) та побудували мобільну quiz-воронку з розгалуженням за бюджетом і термінами.
Тижні 3-4 Оновлення креативів
Зняли та підібрали пари креативів «до/після» (аукціонне фото поруч із відновленим авто) для Meta, переписали Google Search під довгі, специфічні для моделі запити замість загальних «купити авто із США».
Тижні 5-8 Запуск і маршрутизація лідів
Запустили нову воронку з тим самим бюджетом $2500 на місяць, щоб зміна воронки залишалась єдиною змінною. Підключили квіз до CRM з автоматичною маршрутизацією гарячих/теплих/холодних лідів та миттєвими сповіщеннями в Telegram для лідів з високим бюджетом.
Тижні 9-12 Масштабування та оптимізація
Перерозподілили бюджет на користь найефективніших пар креативів у Meta, розширили покриття довгих ключових слів у Google та налаштували порядок запитань у квізі після аналізу трьох місяців даних сегментації.
До і після
Хочете таких самих результатів?
Розкажіть про свої цілі — ми покажемо, як саме підійшли б до вашого акаунта.
Отримати безкоштовну пропозиціюЧасті запитання
Чому квіз спрацював краще за звичайний лендінг?
Відповідати на запитання про власне авто мрії — це низький рівень зобов'язань. Віддати незнайомцю свій номер телефону — зовсім інше. Квіз залучає людину в результат ще до того, як у неї просять контактні дані, тому відсоток проходження був значно вищим за стару форму.
Хіба показувати реальні витрати не ризиковано на чутливому до ціни ринку?
Тут це навпаки не ризик, а перевага. Кожен конкурент вже обіцяв нереалістично низькі ціни, тож покупці були готові не довіряти будь-якому числу. Показ повного розрахунку одразу відсіював лише тих лідів, які й так ніколи б не конвертувались.
Чому розподілили бюджет між Meta і Google, а не обрали одну платформу?
Вони виконували різні задачі. Широкий таргетинг Meta дешево нарощував обсяг на вершині воронки; довгі, специфічні для моделі запити в Google ловили покупців, які вже знали, чого хочуть, і були ближче до рішення. Прибрати будь-який з каналів залишило б прогалину, яку інший не закрив би.
Як зрозуміти, що квіз просто не знизив якість лідів заради більшої цифри?
Про це говорить конверсія — вона зросла майже вп'ятеро одночасно зі збільшенням обсягу, а близько 42% лідів потрапили в найвищий бюджетний сегмент. Якби воронка просто генерувала більше неякісного трафіку, обидва ці показники рухались би в протилежному напрямку.
27 лип 2026
Чому більшість платних рекламних кампаній не масштабуються (і як це виправити)
Масштабування рекламного бюджету без масштабування структури — найшвидший спосіб «вбити» ваш ROAS. Ось framework, який ми використовуємо перед тим, як додати хоча б один зайвий долар до бюджету.
27 лип 2026
SEO-чекліст, який ми проходимо перед стартом роботи з клієнтом
Перш ніж написати хоча б один текст, ми проводимо кожного нового клієнта через один і той самий 20-пунктний технічний та структурний аудит. Ось що до нього входить.