Google Ads для ріелторів 2026: «sell my house» коштує $150 за клік, «homes for sale» - $1,51

$149,87. Стільки в середньому коштує один клік за запитом «sell my house» («продати мій будинок») у США. Не заявка й не зустріч із власником, а лише один перехід на сайт. Водночас клік за запитом «homes for sale» («будинки на продаж») коштує в середньому $1,51. Та сама галузь, той самий рекламний кабінет, а різниця в ціні - приблизно в 99 разів.

Далі - скільки коштує Google Ads для агентів з нерухомості у США (real estate agents) і Великій Британії (estate agents та letting agents), чому запити продавців такі дорогі, де шукати доступніших продавців і як організувати кампанії для залучення нових об'єктів. Усі цифри взято з нашого власного вивантаження з Google Keyword Planner у жовтні 2026 року.

Скільки коштують кліки: продавці, покупці й пошук агента

Запити у сфері нерухомості чітко поділяються на чотири групи, і ціна залежить від того, хто ще бере участь в аукціоні:

• Продавці, яким потрібен швидкий продаж ($103-150). «Sell my house», «sell my house fast», «we buy houses» і «cash home buyers» у середньому коштують $121,42 за клік. Тут домінують інвестори та компанії, що пропонують власникам оплату готівкою: вони заробляють на купівлі нижче ринкової ціни, тому можуть дозволити собі такі ставки. Людина, яка шукає, часто хоче швидкості й певності, а не договору з агентом.
• Пошук агента ($9-18). «Real estate agent» ($10,93), «realtor near me» ($11,01), «real estate agents near me» ($9,65) і «listing agent» ($17,77). «Listing agent» (агент, що веде продаж об'єкта) найдорожчий у цій групі, бо людина фактично повідомляє, що збирається продавати.
• Оцінка житла ($5-8). «Home value» ($5,54) і «how much is my house worth» ($7,34). Це майбутні продавці на етапі дослідження. Клік тут приблизно в 20 разів дешевший, ніж за «sell my house», а разом ці два запити дають 37 000 пошуків на місяць.
• Покупці й навігаційні запити (до $2). «Homes for sale» ($1,51) дешевий, бо видачу займають портали з органічними оголошеннями, і мало хто з рекламодавців агресивно за нього бореться. «Realtor» ($0,23) здається вигідним: 2,74 млн пошуків на місяць. Проте більшість цих людей шукає сайт realtor.com. Додайте «near me» («поруч зі мною») - і ціна зростає приблизно в 48 разів, до $11,01 за «realtor near me». Звичайний «realtor» - навігаційний запит, і його варто тримати подалі від широкої відповідності.

Ринок Великої Британії: estate agents і letting agents

У Британії та сама закономірність «продавець дорогий, покупець дешевий», тільки з нижчими цінами. «Sell my house» коштує в середньому $51,63, «sell my house fast» - $52,87, тобто приблизно третина американського рівня. «We buy any house» ($38,63) - британський аналог запитів про продаж за готівку. Основні запити про пошук агента помірні: «estate agent» - $4,72, «estate agents near me» - $6,20, «online estate agent» - $7,54.

Запити про оцінку житла у Британії ще перспективніші. «How much is my house worth» коштує лише $2,24 за клік (33 100 пошуків на місяць), а «house valuation» - $4,63 (22 200 пошуків). Разом це 55 300 запитів про оцінку на місяць - більше, ніж два аналогічні запити у США разом. Сторінка «замовити оцінку» добре вписується в те, як британські агенти й так отримують об'єкти в роботу.

Для агентів з оренди (letting agents) запит «letting agents» коштує в середньому $4,45, а «property management» - $8,57. Клієнт-орендодавець зазвичай приносить регулярну плату за управління, тому для таких запитів доцільно мати окрему кампанію й окремий бюджет.

Той самий намір, місцева мова, середня ціна кліку в п'яти країнах:

Американський агент платить за клік приблизно в 2,3 раза більше, ніж британський, за той самий основний запит. Повну картину для різних ніш і ринків дивіться в нашому огляді цін за клік у Google Ads за країнами.

Що це означає для України. За нашими даними, запит «агентство нерухомості» в Україні коштує в середньому $2,20 за клік - приблизно в 5 разів дешевше, ніж «real estate agent» у США, і приблизно вдвічі дешевше, ніж «estate agent» у Британії. Підхід з окремою сторінкою оцінки й чітким поділом кампаній за наміром працює незалежно від ринку, а нижча ціна кліку дає змогу протестувати його з меншим бюджетом.

Розрахунок бюджету: вартість заявки проти вашої комісії

Агенти заробляють на закритих угодах, тому справжнє питання - скільки заявок потрібно на один підписаний договір на продаж і скільки це коштує. Ось приклад для бюджету $1 500 на місяць.

Умовне припущення, а не дані: припустімо, що 1 із 10 кліків перетворюється на дзвінок або запит на оцінку (10%). Для порівняння наводимо також 5% і 15%. Реальний показник залежить від сторінки, району й вашої пропозиції.

Для запиту про оцінку: $1 500 ÷ $7,34 = 204 кліки. За конверсії 5% це близько 10 заявок (по $147), 10% - близько 20 заявок (по $73), 15% - близько 31 заявки (по $49). Той самий бюджет на «sell my house» дає 10 кліків і, за конверсії 10%, одну заявку.

Тепер порівняйте з комісією. Припустімо, ваша середня комісія після розподілу з брокером становить $6 000 - підставте власну цифру. Якщо заявка коштує $73, одна закрита угода окуповує близько 82 заявок на оцінку. Якщо $147 - близько 41. Отже, справжня перевірка така: чи можете ви з кожних 40-80 заявок на оцінку довести хоча б одну до підписаного договору й закритої угоди? Якщо так, кампанія окуповує рекламні витрати. Заявки на оцінку надходять на ранньому етапі, тому подальша робота з контактом важить не менше, ніж сама реклама.

Щоб порахувати це на своїх цифрах, скористайтеся нашим калькулятором ROI, ROMI і ROAS.

Структура кампаній, яка працює для агентів з нерухомості

• Окремі кампанії за наміром. Щонайменше: оцінка для продавців («home value», «how much is my house worth», «house valuation»), пошук агента («realtor near me», «listing agent», «estate agents near me») і, якщо ви цим займаєтеся, управління нерухомістю чи оренда. Окремі бюджети не дають дорогому запиту «з'їсти» дешевий трафік за запитами про оцінку.
• Обережно з «sell my house» і «we buy houses». Якщо тестуєте ці запити, виділіть їм окрему кампанію з жорстким денним лімітом і сторінкою, присвяченою швидкому продажу: чесне порівняння продажу за готівку з продажем через агента. Не запускайте їх у широкій відповідності в основній кампанії.
• Орієнтуйтеся на свій район, а не на все місто з передмістями. Задайте радіус або перелік населених пунктів, де ви справді працюєте.
• Розклад показів під вашу доступність. У нерухомості не буває аварійних дзвінків. Оголошення з акцентом на дзвінок показуйте, коли є кому відповісти; форми оцінки можуть працювати цілодобово.
• Ресурси для дзвінків (call assets) на мобільних. Додайте їх до кожної пошукової кампанії: дзвінок - найкоротший шлях до зустрічі.
• Окрема посадкова сторінка для кожного наміру. Сторінка оцінки з короткою формою (адреса, терміни, контакт), сторінка «продайте з нами» з результатами у вашому районі та сторінка для орендодавців. Не ведіть увесь трафік на головну чи на сторінку пошуку об'єктів.
• Local Services Ads як доповнення. У США перевірте, чи доступна категорія агентів з нерухомості у вашому регіоні. Поєднуйте цю рекламу із сильним профілем компанії в Google.
• Автоматичні стратегії ставок - лише після налаштування конверсій. Почніть з ручної ціни за клік або «Максимальної кількості кліків» з обмеженням ставки. На «Максимальну кількість конверсій» чи цільову ціну за конверсію переходьте, коли дзвінки й форми фіксуються надійно.

Мінус-слова для агентів з нерухомості: стартовий список

Запити про нерухомість приваблюють майбутніх агентів, користувачів порталів, орендарів і тих, хто продає самостійно й шукає шаблони договорів. Почніть з цього списку й доповніть його за звітом про пошукові запити:

jobs
job
hiring
salary
career
how to become
license
licensing
exam
course
classes
school
training
template
contract template
free
zillow
redfin
realtor.com
rightmove
zoopla
apartments for rent
mortgage calculator
foreclosure auction

У наших даних немає запитів шукачів роботи, але та сама пастка трапляється в іншій формі: «realtor» за $0,23 здається дешевим і має мільйони пошуків, проте здебільшого приводить людей, які шукають портал. Дешеві кліки, з яких ніколи не з'являються продавці, - це не економія. Про типи відповідності, спільні списки й регулярну перевірку читайте в нашому посібнику з мінус-слів.

Відстеження: від кліку до підписаного договору

Агент отримує заявки у вигляді дзвінків і форм оцінки, а гроші - через кілька місяців. Відстеження має пов'язати ці дві події:

• Відстеження дзвінків. Рахуйте дзвінки з оголошень і з сайту окремо та задайте мінімальну тривалість дзвінка, щоб помилкові дзвінки не зараховувалися. Налаштування описано в нашому посібнику з відстеження дзвінків.
• Відстеження форм. Зараховуйте запит на оцінку лише після реального надсилання форми (сторінка подяки або підтверджена подія), а не за переглядом сторінки.
• Імпорт результатів із CRM. Позначайте, які заявки перетворилися на зустрічі, підписані договори й закриті угоди, і передавайте ці дані в Google Ads. Тоді стратегія ставок навчатиметься на запитах, що приносять об'єкти. Докладніше - у статті про розширені конверсії для потенційних клієнтів.

Типові помилки, які ми бачимо під час аудитів

• Зламане або подвоєне відстеження конверсій, через яке акаунт «оптимізується» під перегляди сторінок.
• Немає мінус-слів, тож оголошення показуються за запитами про курси ліцензування, вакансії агентів і назви порталів.
• Немає відстеження дзвінків, тому найцінніші заявки телефоном залишаються невидимими.
• Одна кампанія на все: покупці, продавці, орендарі й орендодавці ділять один бюджет.
• Увесь трафік іде на головну чи на сторінку пошуку об'єктів замість окремої сторінки під кожен намір.
• Широка відповідність для навігаційних запитів на кшталт «realtor», які приводять людей, що шукають портал.

Часті запитання

Скільки коштує Google Ads для агентів з нерухомості?

У США основні запити на кшталт «real estate agent» і «realtor near me» коштують у середньому $10,93-11,01 за клік. Запити продавців значно дорожчі («sell my house» - $149,87), а запити про оцінку житла - $5,54-7,34.

Чи вигідна Google Ads для ріелторів?

Може бути вигідною, якщо оцінювати її за вартістю підписаного договору на продаж. Комісія велика порівняно з вартістю заявки, тож навіть невисока частка заявок, що перетворюються на договори, може окупити рекламу. Реклама не окупиться, якщо дзвінки не відстежуються, а трафік іде на головну.

Чи варто агентам робити ставки на «sell my house» і «we buy houses»?

Обережно. У США ці запити коштують у середньому $103-150 за клік, бо за них змагаються інвестори, що купують житло за готівку. Якщо тестуєте ці запити, виділіть окрему кампанію, жорсткий ліміт і сторінку, яка порівнює продаж за готівку з продажем через агента.

Як найдешевше отримати заявки від продавців через Google Ads?

Через запити про оцінку житла. «How much is my house worth» коштує $7,34 у США і $2,24 у Британії, а «house valuation» - $4,63 у Британії. Ведіть цей трафік на окрему сторінку оцінки й швидко зв'язуйтеся з людьми.

Скільки коштує Google Ads для агентів з нерухомості у Великій Британії?

«Estate agent» коштує в середньому $4,72 за клік, «estate agents near me» - $6,20, «letting agents» - $4,45. Запити про швидкий продаж значно дорожчі: «sell my house» - $51,63, «sell my house fast» - $52,87.

Методологія та джерела

Усі цифри отримано з Google Keyword Planner через Google Ads API: середня ціна кліку в доларах США за останні 12 місяців, а також кількість пошуків на місяць і діапазони ставок для верху сторінки, вивантажені в жовтні 2026 року. Співвідношення й бюджетні розрахунки обчислено на основі цих даних. Коефіцієнти конверсії в прикладі бюджету - умовні припущення, а не дані.

Хочете знати, куди насправді йде ваш рекламний бюджет і які запити приносять об'єкти? Замовте аудит Google Ads, і ми перевіримо пошукові запити, відстеження та структуру кампаній.