Скільки коштує ведення Google Ads у 2026 році: агенція в США, штатний спеціаліст, команда у Східній Європі чи white-label

$98,04. Стільки в середньому агенція платить Google щоразу, коли хтось у США клікає на оголошення за запитом «google ads agency». За «ppc management services» - $115,80. За «google ads expert» - $127,43. Агенції платять такі гроші, щоб знайти клієнтів, і ці витрати потім закладаються в гонорар, який платите ви.

У цьому гіді ми порівнюємо, скільки насправді коштує ведення Google Ads у 2026 році в п'яти варіантах: агенція в США чи Британії, штатний спеціаліст, фрилансер, команда у Східній Європі та white-label PPC для агенцій. Використовуємо опубліковані прайси, дані Clutch про ставки, джерела про зарплати й власні вивантаження з Keyword Planner. Одразу чесно: ми українська команда, яка веде рекламу для клієнтів за кордоном, тож у цьому питанні ми зацікавлена сторона. Саме тому до кожної цифри нижче є джерело, яке можна перевірити.

Скільки беруть агенції в США та Британії

Офіційного прайсу на ринку немає, але опубліковані ціни й опитування добре узгоджуються між собою.

Колумніст Search Engine Journal додає корисний поріг: якщо рекламний бюджет менший приблизно за $2 500 на місяць, повноцінний агентський договір важко виправдати, і часто розумніше вести рекламу самостійно або за допомогою інструментів автоматизації.

Чому гонорари агенцій такі високі

Агенції теж рекламодавці. У США клік за запитом «google ads agency» коштує $98, і лише мала частина таких кліків перетворюється на підписаний договір. Додайте дзвінки відділу продажів, комерційні пропозиції, акаунт-менеджерів і офіс, і велика частина вашого гонорару йде не на роботу з вашим акаунтом. Це не шахрайство, просто так влаштований ринок. Але це пояснює, чому та сама робота може коштувати дуже по-різному залежно від того, де базується команда.

П'ять способів доручити ведення акаунта

1. Штатний PPC-спеціаліст

PPC-спеціаліст у США заробляє близько $66 000 на рік, за даними Indeed (діапазон $38 000-114 000). У Британії медіана для PPC executive - £32 000, це близько $42 500. До зарплати додаються податки, соцпакет, інструменти, навчання і час керівника. Штатний спеціаліст доцільний, коли реклама - ключовий канал із великим бюджетом і вам потрібна людина всередині бізнесу щодня. Для менших акаунтів одній людині часто бракує широти, яку дає команда агенції.

2. Агенція в США чи Британії

Рідна мова й ділова культура, той самий часовий пояс, можливість легко зустрітися особисто, часто статус Google Partner. Ціна це відображає: погодинний діапазон у США - $100-149. Підходить, коли потрібна тісна співпраця, у регульованих галузях із місцевими юридичними нюансами або для великої багатоканальної програми.

3. Фрилансер

Дешевше за агенцію і гнучко, але все тримається на одній людині: відпустка, хвороба чи краща пропозиція - і ваш акаунт зупиняється. Ставки сильно різняться за регіоном і досвідом. Підходить для одного простого акаунта зі скромним бюджетом.

4. Аутсорс-команда у Східній Європі

Діапазони ставок Clutch показують розрив: $50-99 за годину в Польщі, $25-49 в Україні проти $100-149 у США. Зарплати свідчать про те саме: PPC-спеціаліст в Україні заробляє близько 47 500 грн на місяць, за даними Work.ua, це приблизно $1 060. Інструменти ідентичні (Google Ads, GA4, Tag Manager, Looker Studio), а сертифікати Google однакові в усьому світі.

У Східній Європі розвинений експорт послуг. Україна експортувала IT-послуг на $6,66 млрд у 2025 році, і найбільшим ринком були США, а в секторі бізнес-послуг Польщі працює майже пів мільйона людей. Рівень англійської різниться за країнами: в індексі EF English Proficiency Index 2025 Румунія посідає 11-те місце, Польща - 15-те, Україна - 45-те зі 123 країн, тож перевіряйте комунікацію під час дзвінка, а не за резюме.

Підходить, коли вам потрібна повна команда (стратегія, налаштування, відстеження, звітність) дешевше, ніж місцева агенція, і вас влаштовує працювати переважно письмово й під час запланованих дзвінків.

5. White-label PPC (для агенцій)

Тут клієнт - інша агенція. Підрядник веде кампанії під брендом агенції-реселера, зазвичай за NDA, а стосунки з клієнтом залишаються в реселера. Опубліковані приклади:

• Американський підрядник бере з реселерів $997 на місяць за пошукову рекламу й радить роздрібну ціну $1 199, а плата за запуск повністю дістається реселеру.
• Індійський підрядник указує від $299 до $2 999 за акаунт на місяць залежно від обсягу робіт.

Підрядники стверджують, що реселери заробляють 30-60% маржі. Ця цифра походить лише від самих підрядників, тож сприймайте її як маркетинг. White-label працює, коли агенція продає PPC, але не хоче наймати PPC-команду або потребує додаткових рук у пікові періоди.

Порівняння всіх варіантів

Як віддати Google Ads на аутсорс і не втратити контроль

Ціна - найпростіша частина. Ось що насправді вирішує, чи спрацює аутсорс.

1. Акаунт належить вам. Акаунт Google Ads, оплата і спосіб оплати мають бути оформлені на вас. У Google п'ять рівнів доступу: лише електронна пошта, оплата, лише читання, стандартний і адміністратор. Залиште адміністраторський доступ собі, а підряднику дайте стандартний доступ або зв'язок з його керуючим акаунтом (MCC). Не передавайте право власності його MCC: керуючий акаунт із правом власності може змінювати користувачів у вашому акаунті. Google також не радить мати лише одного адміністратора.
2. Рекламний бюджет іде напряму в Google. Платіть Google напряму зі своєї картки, а підряднику - лише його гонорар. Політика Google щодо третіх сторін вимагає звітувати про точну суму, яку списав Google, без комісій, і письмово розкривати будь-які гонорари за ведення. Прямий доступ до власного акаунта знімає це питання.
3. Домовтеся про години перетину. Київ на 2 години попереду Лондона і на 7 годин попереду Нью-Йорка. Робочий день у Києві майже повністю збігається з лондонським, а з нью-йоркським - приблизно на 2 ранкові години (9-11 за східним часом США). Цього вистачає для щотижневих дзвінків і відповідей того самого дня, але не для постійного живого чату. Зверніть увагу, що Європа і США переводять годинник у різні дати: 25 жовтня і 1 листопада 2026 року відповідно.
4. Перевірте статус Google Partner. Щоб його зберегти, агенції потрібен показник оптимізації щонайменше 70%, $10 000 витрат у керованих акаунтах за 90 днів і щонайменше половина сертифікованих спеціалістів. Це не гарантія якості, але відсіює найменш активних.
5. Подбайте про захист даних. Якщо ви в ЄС чи Британії й передаватимете дані клієнтів (вивантаження з CRM, списки Customer Match), перевірте правові підстави. Польща і Румунія - у ЄС. Щодо України ЄС не ухвалював рішення про адекватний рівень захисту даних, тож для передачі туди потрібні стандартні договірні положення (Standard Contractual Clauses).
6. Почніть з аудиту, а не з договору. Платний чи безкоштовний аудит акаунта покаже, як мислить команда, ще до того, як ви візьмете на себе зобов'язання. Зверніть увагу, чи говорять вони про відстеження конверсій, пошукові запити й прибуток, чи лише про кліки та покази.
7. Узгодьте звітність і вихід. Щомісячний звіт із витратами, конверсіями, ціною заявки чи ROAS і переліком змін. Термін повідомлення про розірвання - 30 днів і повна передача всіх активів, якщо ви розходитеся.

Коли аутсорс - поганий вибір

• Дуже малі бюджети. Якщо витрати на рекламу менші за $1 000-2 500 на місяць, навіть дешевша команда може з'їдати велику частку бюджету. Просте самостійне ведення може бути кращим.
• Вам потрібна людина поруч. Якщо реклама прив'язана до щоденних оперативних рішень, виграє місцевий підрядник або штатний спеціаліст.
• Жорстко регульовані локальні ніші. Реклама юридичних, медичних і фінансових послуг залежить від місцевих правил. Віддалена команда з цим впорається, але лише з участю ваших фахівців із комплаєнсу.

Часті запитання

Скільки коштує ведення Google Ads на місяць?

Агенції в США та Британії зазвичай беруть 10-20% від рекламного бюджету з мінімумом близько $500-1 000 на місяць або гібридну оплату $500-2 500 фіксовано плюс 5-15% від бюджету. Середня місячна вартість співпраці з PPC-агенцією на Clutch - $7 165.

Чи дешевше віддати Google Ads на аутсорс у Східну Європу?

Зазвичай так. Діапазони ставок агенцій на Clutch - $50-99 за годину в Польщі та $25-49 в Україні проти $100-149 у США. Економія реальна, якщо правильно налаштувати комунікацію, доступи й звітність.

Що таке white-label PPC?

Підрядник веде кампанії клієнтів іншої агенції під її брендом. Реселер платить фіксовану суму за акаунт або відсоток від бюджету й сам встановлює роздрібну ціну.

Чи варто передавати агенції право власності на акаунт Google Ads?

Ні. Акаунт і оплата мають бути оформлені на вас, адміністраторський доступ залиште собі, а агенції дайте стандартний доступ або зв'язок із керуючим акаунтом без права власності.

Скільки заробляє PPC-спеціаліст?

Близько $66 000 на рік у США (Indeed), медіана £32 000 у Британії (ITJobsWatch) і близько 47 500 грн на місяць в Україні (Work.ua).

Джерела

Search Engine Journal, «Ask a PPC: How much should PPC management cost?» (квітень 2025 року). Сторінка цін WebFX на PPC (2026). Огляд цін на PPC від Clutch (вересень 2026 року). Дані про зарплати Indeed та ITJobsWatch (2026). Статистика зарплат Work.ua (жовтень 2026 року). Довідка Google Ads про рівні доступу, політику щодо третіх сторін і вимоги програми Partner. EF English Proficiency Index 2025. Дані НБУ про експорт IT-послуг у викладі Lviv IT Cluster (лютий 2026 року). Звіт ABSL про сектор бізнес-послуг Польщі (2025). Дані Keyword Planner, які ми отримали 6 жовтня 2026 року. Валюти перераховано за курсом НБУ на 7 жовтня 2026 року.

Думаєте віддати Google Ads на аутсорс або хочете незалежний погляд на роботу вашої поточної агенції? Почніть з аудиту Google Ads: ви отримаєте зрозумілий перелік того, що працює, де витікає бюджет і що виправити, а повний контроль над акаунтом залишиться у вас.