Google Ads для будівельних і ремонтних компаній 2026: «bathroom remodel» коштує $31,80, «general contractor» - $9,85

$31,80. Стільки, за нашими даними з Keyword Planner за жовтень 2026 року, у середньому коштує один клік за запитом «bathroom remodel» (ремонт ванної кімнати) у США. Загальний запит «general contractor» (генпідрядник) коштує $9,85, а «handyman» (майстер на дрібні роботи) - $8,07. Найдорожчий клік - той, за яким стоїть конкретний проєкт, і зазвичай саме за нього варто платити.

У статті розбираємо, як Google Ads працює для генпідрядників і компаній, що ремонтують житло, у США та Великій Британії: ціни кліків за типами проєктів, британський ринок, розрахунок бюджету, структуру кампаній для довгого циклу продажу, стартовий список мінус-слів і відстеження, яке показує, які заявки стали підписаними договорами. Наприкінці - що з цього варто взяти українським підрядникам.

Скільки коштує клік за типами проєктів

Американські дані поділяються на три групи, і з кожною треба працювати по-різному.

• Запити під дорогі проєкти. «Bathroom remodel» ($31,80), «flooring installation» ($24,54), «basement finishing» ($19,93), «kitchen remodel» ($17,34). Людина вже знає, яку роботу хоче замовити. Рекламодавці не шкодують на них бюджету, бо один ремонт може окупити кілька місяців реклами.
• Основні запити ніші. «Deck builder» ($15,35), «home renovation» ($14,57), «home remodeling» ($14,26), «remodeling contractor» ($10,81), «home addition» ($10,80), «concrete contractor» ($10,07). Комерційний намір чіткий, але обсяг і характер роботи менш конкретні.
• Загальні запити зі змішаним наміром. «General contractor» ($9,85), «general contractor near me» ($9,31), «handyman» ($8,07). Величезний обсяг - лише «general contractor» шукають 165 000 разів на місяць - і дешеві кліки. Але сюди ж приходять субпідрядники, які шукають замовлення, шукачі роботи та люди, що цікавляться ліцензуванням, а «handyman» приводить дрібний ремонт, який компанії з ремонту житла здебільшого не цікавий.

Клік за «bathroom remodel» у 3,2 раза дорожчий, ніж за «general contractor», і майже вчетверо дорожчий, ніж за «handyman». Дешеві кліки здаються дешевими, доки не порахуєте, скільки з них ніколи не стали б замовленнями.

Велика Британія: будівельники, прибудови й монтаж кухонь

Британці шукають інакше. Вираз «general contractor» там майже не вживають: люди шукають «builders» (будівельників), «house extension» (прибудову), «loft conversion» (облаштування горища) або «kitchen fitters» і «bathroom fitters» (монтажників кухонь і ванних). Кліки дешевші, але конкретна робота й тут коштує дорожче, ніж загальний запит.

Найдорожчий британський запит - «kitchen fitters» ($8,83), далі «home renovation» ($6,73) і «loft conversion» ($6,61, 14 800 пошуків на місяць). Посередині - «bathroom fitters» ($5,98), «house extension» ($5,90) і «garage conversion» ($5,67). Найдешевші й найширші - «builders» ($4,74), «handyman» ($3,84), «builders near me» ($3,26) і «general builder» ($2,59). Клік за «kitchen fitters» у 2,7 раза дорожчий, ніж за «builders near me», а середня ціна за 10 британськими запитами - $5,42 проти $15,13 у США.

Ось той самий намір - ремонт житла - у п'яти країнах, кожна своєю мовою:

Клік за ремонт житла у США в 3,3 раза дорожчий, ніж у Британії, і в 8,3 раза дорожчий, ніж в Україні. Повну картину за нішами й ринками дивіться в нашому огляді цін кліку Google Ads за країнами.

Що це означає для України. Запит «ремонт квартири» коштує $1,76 за клік. Абсолютні ціни нижчі, але логіка та сама: запит під конкретну роботу приводить замовника, а загальні запити часто приводять ще й тих, хто шукає роботу. Окремі кампанії під типи робіт і облік підписаних договорів доцільні за будь-якої ціни кліку.

Розрахунок бюджету: що дають $3 000 на місяць

Припустімо, американська компанія витрачає $3 000 на місяць на запити про ремонт ванної за середньою ціною кліку $31,80.

1. Кліки: $3 000 ÷ $31,80 = близько 94 кліків на місяць.
2. Заявки: для цього кроку потрібен коефіцієнт конверсії, а в наших даних його немає. Лише як ілюстративне припущення: якщо кожен десятий клік стає дзвінком або заявкою (10%), це близько 9 заявок. За обережної оцінки 5% - близько 5, за 15% - близько 14.
3. Ціна заявки: $3 000 ÷ кількість заявок. Виходить приблизно $636 за конверсії 5%, $318 - за 10% і $212 - за 15%.
4. Ціна підписаного проєкту: поділіть ціну заявки на власну частку закритих угод. Якщо ви підписуєте один договір на кожні N якісних заявок, помножте ціну заявки на N.

Тепер порівняйте. Якщо ваш середній ремонт ванної коштує $X, а маржа становить Y%, чи покриває один підписаний проєкт рекламні витрати на його залучення із запасом? На великому ремонті навіть $636 за заявку можуть окупитися. На дрібних роботах та сама математика рідко сходиться.

Той самий розрахунок для «general contractor» за $9,85 дає близько 305 кліків на $3 000 і ціну заявки $66-197 за тих самих припущених 5-15%. На перший погляд дешевше, але частина цих кліків - субпідрядники й шукачі роботи, тож чесніше порівнювати ціну підписаного проєкту, а не заявки. У Британії $1 500 на місяць на «loft conversion» за $6,61 дають близько 227 кліків і, за тих самих припущених 5-15%, ціну заявки $44-132.

Щоб підставити власну вартість робіт і маржу, відкрийте наш калькулятор ROI, ROMI і ROAS.

Структура кампаній, яка працює для підрядників

• Окрема кампанія під кожен тип проєкту. Ремонт ванної чи кухні, облаштування підвалу, тераси, прибудови, укладання підлоги. У кожного типу своя ціна кліку, свій обсяг пошуку й своя вартість замовлення. Якщо все змішати, дешеві загальні запити з'їдять бюджет.
• Загальні запити - під контролем. Якщо вже купувати «general contractor», то в окремій кампанії з обмеженим бюджетом і жорстким списком мінус-слів, щоб бачити, що вона насправді приносить.
• Радіус, у якому працює ваша бригада. Показуйте рекламу лише там, де ви справді працюєте, і в налаштуваннях місцезнаходження обирайте «присутність», щоб рекламу не бачили люди, які лише цікавляться вашим регіоном.
• Розклад показів за робочими годинами. Ремонт рідко буває терміновим, тож цілодобові покази здебільшого приносять дзвінки, на які ніхто не відповідає. Показуйте рекламу тоді, коли можете взяти слухавку, - як це налаштувати, пояснюємо в статті про аналіз розкладу показів.
• Номер телефону в кожній кампанії. Власник житла з великим проєктом часто хоче спершу поговорити. Додайте до оголошень номер телефону й протестуйте на мобільних оголошення, орієнтовані на дзвінки.
• Окрема посадкова сторінка під кожен проєкт. Клік за «bathroom remodel» має вести на сторінку про ванні кімнати з фото робіт, описом процесу, орієнтовними термінами й формою запису на консультацію, а не на головну.
• Local Services Ads як доповнення. У США та Великій Британії оголошення Local Services Ads із позначкою перевірки від Google показуються над пошуковою рекламою, якщо ваша категорія там доступна. Запускайте їх разом із пошуком, а не замість нього.
• Автоматичні стратегії ставок - лише після налаштування відстеження. «Максимум конверсій» чи цільова ціна конверсії потребують надійних даних. За довгого циклу продажу це означає імпорт підписаних договорів, а не лише облік форм.

Стартовий список мінус-слів для підрядників

Загальні запити з наших даних дешеві почасти тому, що за ними часто стоять не замовники. Шукачі роботи, субпідрядники й ті, хто хоче зробити все власноруч, клікають на оголошення «general contractor» і нічого не замовляють. Ці кліки дешеві, але марні. Ось стартовий список англійською для кампаній у США та Британії. Доповнюйте його даними зі звіту про пошукові запити:

jobs
job
hiring
careers
salary
apprentice
subcontractor
subcontracting
license
licence
exam
course
training
diy
how to
youtube
free
cheap
lien
lawsuit
complaints
supplies

З «subcontractor», «license» і «lien» будьте обережні, якщо ви справді шукаєте субпідрядників або допомагаєте з дозволами. Типи відповідності й спільні списки мінус-слів пояснюємо в посібнику з мінус-слів.

Відстеження: від заявки до підписаного договору

Дзвінки - основний тип заявок для локальних послуг, тому потрібні три рівні відстеження:

• Відстеження дзвінків. Враховуйте дзвінки з оголошень і сайту та задайте мінімальну тривалість розмови, щоб випадкові дзвінки не зараховувалися як заявки. Докладніше - у посібнику з відстеження дзвінків.
• Відстеження форм. Рахуйте лише реальні надсилання, а не повторні перегляди сторінки подяки.
• Імпорт офлайн-конверсій. Від першого дзвінка до підписання договору на ремонт можуть минути тижні. Позначайте, хто з клієнтів записався на консультацію, хто отримав кошторис і хто підписав договір, і передавайте ці дані назад у Google Ads. Так автоматичні ставки вчаться відрізняти повний ремонт кухні від простої цікавості. Як це налаштувати, пояснюємо в статті про розширені конверсії для заявок із CRM.

Типові помилки, які ми бачимо під час аудитів

В акаунтах підрядників, які ми перевіряємо під час аудитів, часто трапляється таке:

• Одна кампанія на всі послуги.
• Увесь трафік іде на головну замість сторінки конкретного проєкту.
• Немає мінус-слів, тож шукачі роботи й субпідрядники клікають на оголошення «general contractor».
• Немає відстеження дзвінків, тому основне джерело заявок в акаунті не видно.
• Зламане або задвоєне відстеження конверсій, яке рахує завантаження сторінки як заявку.
• Автоматичні стратегії ставок увімкнено без офлайн-даних, тож Google оптимізує під будь-яку форму, а не на підписані проєкти.

Часті запитання

Скільки коштує Google Ads для генпідрядників у США?

Запит «general contractor» у США в середньому коштує $9,85 за клік, «general contractor near me» - $9,31. Запити під конкретні проєкти дорожчі, до $31,80 за «bathroom remodel».

Чи окупається Google Ads для компаній, що ремонтують житло?

Зазвичай так, якщо середній проєкт великий, а акаунт побудовано за типами проєктів із правильним відстеженням. Перш ніж вирішувати, прорахуйте бюджет за схемою вище з власною вартістю робіт і часткою закритих угод.

Чому клік за «bathroom remodel» такий дорогий?

$31,80 - найвища ціна кліку в наших даних. Людина вже має на увазі конкретний і дорогий проєкт, тож за цей клік змагається багато підрядників.

Чи варто купувати запити «general contractor» і «handyman»?

Лише обережно. Вони дешеві й популярні, але приводять шукачів роботи, субпідрядників і дрібні замовлення. Тримайте їх в окремій кампанії з обмеженим бюджетом і ретельним списком мінус-слів.

Скільки чекати на перші підписані договори?

Дзвінки й заявки можуть з'явитися вже за кілька днів, але договори підписуються у звичному для вас циклі продажу, а в ремонті це може тривати тижнями. Оцінюйте результат за підписаними проєктами, а не за першим тижнем заявок.

Методологія та джерела

Усі цифри взято з Google Keyword Planner через Google Ads API: середня ціна кліку в доларах США за останні 12 місяців, місячний обсяг пошуку й діапазон ставки для верху сторінки для кожного запиту. Дані зібрано в жовтні 2026 року. Співвідношення й середні значення розраховано на основі цих даних, а коефіцієнти конверсії в розрахунку бюджету - ілюстративні припущення.

Якщо реклама вже працює, а ви не певні, які кліки стають підписаними проєктами, почніть з аудиту Google Ads. Ми перевіряємо структуру, мінус-слова й відстеження та показуємо, куди йде бюджет.