Google Ads для сантехніків 2026: клік «emergency plumber» коштує $76. Що купувати, а що блокувати

$76,38. Стільки в середньому коштує один клік за запитом «emergency plumber» («аварійний сантехнік») у США. Не дзвінок і не замовлення, а лише один перехід на сайт. «24 hour plumber» майже так само дорогий: $74,31. Водночас «drain cleaning» коштує $13,92 за клік, а «plumbing jobs» - $2,85, і жодного клієнта з цього кліку не буде.

У цій статті розглядаємо, скільки коштує реклама Google Ads для сантехніків у США та Великій Британії за кожною послугою. Дані взято з нашого власного вивантаження з Keyword Planner, зробленого в жовтні 2026 року. Далі - розрахунок бюджету, структура кампаній, мінус-слова й відстеження, а наприкінці - що з цього варто взяти для українського ринку. Це корисний орієнтир для тих, хто запускає рекламу на англомовних ринках або хоче зрозуміти, як там працює конкуренція.

Скільки коштує клік для сантехніків у США: розбивка за послугами

Дані для США чітко поділяються на три групи.

• Термінові та дорогі роботи: $42-77 за клік. «emergency plumber» ($76,38), «24 hour plumber» ($74,31), «repipe» (заміна труб, $53,96), «water heater repair» (ремонт водонагрівача, $48,95) і «clogged drain» (засмічений злив, $42,70). У цих людей вода на підлозі або немає гарячої води, і за них змагаються всі сантехніки міста.
• Основні та планові роботи: $14-40 за клік. «plumber near me» ($39,45), «plumber» ($34,32), «water heater installation» ($29,91), «sewer line repair» ($28,60), «toilet repair» ($24,42), «drain cleaning» ($13,92). Це основний обсяг попиту: лише «plumber» і «plumber near me» разом дають 1 496 000 пошуків на місяць.
• Пошук роботи та «зроби сам»: менше ніж $3 за клік. «plumbing jobs» ($2,85) і «how to unclog a drain» ($2,67). Вони дешеві, бо на цих кліках ніхто не заробляє.

Зверніть увагу: «clogged drain» ($42,70) приблизно в 3,1 раза дорожчий за «drain cleaning» ($13,92), хоча робота та сама. Перший запит звучить як проблема, яку треба розв'язати просто зараз, а другий ширший і приваблює також тих, хто порівнює ціни чи шукає засоби для прочищення. Запити з малим обсягом, як-от «burst pipe repair» (1 600 пошуків, $21,12), здаються дешевими, але середні значення на малих обсягах сильно коливаються, тож сприймайте їх лише як орієнтир.

Велика Британія: дешевші кліки, інший набір послуг

У Великій Британії клік коштує в кілька разів менше, ніж у США. «Plumber» - $6,96, тобто приблизно в 4,9 раза дешевше, а «plumber near me» - $8,09. Проте правило те саме: «emergency plumber» ($21,52) приблизно в 3,1 раза дорожчий за «plumber», а «24 hour plumber» ($21,13) майже не поступається йому.

Набір послуг теж інший. Британські сантехніки ремонтують котли та прочищають каналізацію, тому в британському акаунті мають бути «boiler repair» ($9,99), «blocked drain» ($13,07) і «drain unblocking» ($6,03, 27 100 пошуків на місяць). «Bathroom fitters» (монтаж ванних кімнат, $5,98) - це аудиторія з проєктними роботами, і для неї варто створити власну кампанію. Окремо про «plumbing course»: $6,43 за клік, майже як «plumber». Тобто в Британії запити про навчання навіть не дешеві, а просто марні.

Для порівняння - запит «сантехнік» місцевою мовою в п'яти країнах: США («plumber») $34,32, Велика Британія («plumber») $6,96, Німеччина («klempner») $5,77, Польща («hydraulik») $1,55, Україна («сантехник») $0,15. Клік у США коштує приблизно в 5,9 раза більше, ніж у Німеччині, і приблизно в 22 рази більше, ніж у Польщі. Повну картину для різних ніш дивіться в статті про ціни кліку в Google Ads за країнами.

Що це означає для України. Клік за запитом «сантехник» у нас коштує $0,15, тобто приблизно в 229 разів дешевше, ніж «plumber» у США. Проте логіка та сама: окремі кампанії для аварійних викликів, групи оголошень за послугами, мінус-слова для вакансій і навчання, відстеження дзвінків. За такої ціни кліку протестувати рекламу легше, але помилки в структурі так само з'їдають бюджет, просто повільніше.

Розрахунок бюджету: що дає $3 000 на місяць

Ось приклад для сантехніка в США. Коефіцієнт конверсії тут - умовне припущення для прикладу, а не дані: припустімо, що кожен десятий клік стає дзвінком або заявкою (10%), а 5% і 15% - це гірший і кращий сценарії.

• Кліки: $3 000 ÷ $39,45 («plumber near me») = близько 76 кліків на місяць.
• Заявки: 76 × 10% = приблизно 7,6 дзвінка чи заявки. За конверсії 5% виходить 3,8, за 15% - 11,4.
• Ціна заявки: $3 000 ÷ 7,6 = близько $395. Залежно від коефіцієнта конверсії діапазон становить $263-789.

Тепер той самий бюджет лише на аварійні запити: $3 000 ÷ $76,38 = близько 39 кліків. За тих самих умовних 10% це приблизно 3,9 заявки, тобто близько $764 за заявку. Аварійна заявка приблизно вдвічі дорожча, тож такі кампанії виправдані лише тоді, коли аварійні виїзди приносять щонайменше вдвічі більше.

Питання не в тому, чи багато це - $395, а в тому, скільки вам приносить одна заявка. Не кожна заявка стає замовленням, тож поділіть ціну заявки на прибуток з одного замовлення, і побачите, яку частку заявок треба перетворювати на замовлення, щоб вийти на беззбитковість. Якщо ваше середнє замовлення приносить $800 валового прибутку, то $395 ÷ $800 означає, що для беззбитковості замовленням має ставати приблизно половина таких заявок (49%). Якщо ваше середнє замовлення коштує $X, підставте власне число й рахуйте від прибутку, а не від виручки. Решту зробить наш калькулятор ROI, ROMI і ROAS.

У Великій Британії розрахунок м'якший: $1 500 ÷ $8,09 = близько 185 кліків, що за умовних 10% дає приблизно 18,5 заявки, тобто близько $81 за кожну.

Структура кампаній, яка працює для сантехніків

• Аварійні й планові роботи - окремо. Одна кампанія для «emergency», «24 hour», «burst pipe» і «clogged drain», інша - для водонагрівачів, заміни труб, каналізації та встановлення обладнання. Різні ціни кліку й різна цінність замовлення потребують окремих бюджетів.
• Групи оголошень за послугами. Ремонт водонагрівача, прочищення стоків, пошук протікань, ремонт каналізації, подрібнювачів харчових відходів і унітазів: кожна послуга отримує власну групу оголошень і власні тексти. У Британії додайте ремонт котлів і прочищення каналізації, а монтаж ванних кімнат винесіть в окрему кампанію.
• Вузький радіус. Показуйте рекламу лише там, куди ваші бригади реально доїжджають за розумний час, і націлюйтеся на людей, які перебувають у цій зоні або регулярно в ній бувають. Дзвінок з-поза зони обслуговування - це оплачений клік, який ви не зможете відпрацювати.
• Розклад для кожної кампанії. Аварійна кампанія може працювати цілодобово лише тоді, коли о третій ночі хтось справді відповідає на дзвінки. Планові роботи показуйте в робочі години, коли ви можете записати клієнта. Як визначити це за власними даними, розповідаємо в статті про розклад показу оголошень за днями та годинами.
• Номер телефону в оголошеннях і оголошення лише для дзвінків на мобільних. Людина з протіканням хоче зателефонувати, а не заповнювати форму. Додайте номер до кожного оголошення й протестуйте оголошення лише для дзвінків для аварійних запитів.
• Окрема цільова сторінка для кожної послуги. Оголошення про ремонт водонагрівача має вести на сторінку про ремонт водонагрівача з номером телефону, зоною обслуговування та відгуками, а не на головну.
• Local Services Ads як доповнення. У США, Великій Британії та Канаді сантехніки можуть запускати Local Services Ads паралельно з пошуковою рекламою. Там ви платите за заявку, тож порівнюйте вартість одного виконаного замовлення з обох каналів.
• Автоматичні стратегії - лише після налаштування відстеження. Починайте з ручного призначення ціни за клік або стратегії «Максимізація кількості кліків» з обмеженням ставки, а на «Максимізацію конверсій» чи цільову ціну за конверсію переходьте, коли дзвінки й заявки відстежуються надійно.

Мінус-слова для сантехніків: стартовий список

Запити про роботу та «зроби сам» у даних найдешевші: у США «plumbing jobs» коштує $2,85, а «how to unclog a drain» - $2,67. Але дешево не означає корисно, бо такі користувачі ніколи не стають клієнтами. Для англомовного акаунта додайте ці мінус-слова з першого дня:

jobs
job
hiring
salary
apprentice
apprenticeship
course
courses
training
school
certification
license exam
how to
diy
youtube
video
free
cheap parts
supplies
wholesale
home depot
lowes
tools
plumbing supply
pdf

Пристосуйте список до свого бізнесу: якщо ви продаєте запчастини, приберіть «supplies». Перший місяць щотижня переглядайте звіт про пошукові запити. Як працюють типи відповідності й спільні списки, пояснюємо в посібнику з мінус-слів.

Відстеження: спочатку дзвінки, потім замовлення

Для сантехніка головна заявка - це дзвінок. Якщо відстежувати лише форми, Google навчається на неповних даних і оптимізує рекламу під хибну мету. Потрібні три рівні:

1. Відстеження дзвінків: дзвінки з оголошень і дзвінки із сайту через номер переадресації Google або сервіс колтрекінгу, з мінімальною тривалістю розмови, щоб помилкові дзвінки не враховувалися. Докладніше - у посібнику з відстеження дзвінків у Google Ads.
2. Відстеження форм: лише справжня подія «дякуємо», а не перегляди сторінки контактів.
3. Імпорт замовлень: передавайте в Google Ads, які заявки стали оплаченими замовленнями й на яку суму. Як це зробити, пояснюємо в статті про розширені конверсії для потенційних клієнтів і CRM.

Типові помилки, які ми бачимо під час аудитів

• Відстеження конверсій не працює або рахує не те: перегляди сторінок чи будь-які дзвінки незалежно від тривалості.
• Відстеження дзвінків немає взагалі, тому здається, що акаунт майже нічого не дає.
• Шукачі роботи й любителі «зроби сам» натискають оголошення, бо мінус-слів немає.
• Одна кампанія на все, тож аварійні й планові роботи ділять один бюджет і один розклад.
• Увесь трафік іде на головну сторінку замість сторінок послуг.
• Аварійні оголошення показуються вночі, коли на дзвінки ніхто не відповідає.
• Автоматичні стратегії ставок увімкнено ще до того, як з'явилися надійні дані про конверсії.

Часті запитання

Скільки коштує реклама в Google Ads для сантехніків?

У США середній клік коштує $34,32 за «plumber», $39,45 за «plumber near me» і $76,38 за «emergency plumber». У Великій Британії ті самі запити коштують $6,96, $8,09 і $21,52.

Чи окупається Google Ads для сантехніків?

Може окупатися: людям, які шукають «plumber near me», сантехнік потрібен просто зараз. Чи окупиться реклама саме для вас, залежить від ціни заявки, частки заявок, що стають замовленнями, і вартості замовлення. Тож спершу пройдіть розрахунок бюджету вище з власними числами.

Чому «emergency plumber» такий дорогий?

Бо термінові запити швидко перетворюються на замовлення, і їх хочуть отримати всі сантехніки. У США клік за «emergency plumber» приблизно в 5,5 раза дорожчий, ніж за «drain cleaning» ($76,38 проти $13,92). Тримайте аварійні запити в окремій кампанії, щоб контролювати ці витрати.

Що краще для сантехніка: Local Services Ads чи пошукова реклама?

Обидва канали, якщо вони доступні. Local Services Ads беруть оплату за заявку, а пошукова реклама дає більше контролю над послугами, ключовими словами й цільовими сторінками. Порівнюйте вартість виконаного замовлення з кожного каналу.

Яких ключових слів сантехнікам варто уникати?

Запитів про вакансії та навчання («plumbing jobs», «plumbing course»), запитів «зроби сам» («how to unclog a drain») і пошуку запчастин та матеріалів. Вони часто дешеві, але клієнтів, які платять, не приносять.

Методологія та джерела

Усі цифри взято з Google Keyword Planner через Google Ads API: середня ціна кліку в доларах США за останні 12 місяців, кількість пошуків на місяць і діапазони ставок для верху сторінки, вивантажені в жовтні 2026 року. Коефіцієнти конверсії та вартість замовлень у розділі про бюджет - умовні припущення для прикладу, а не дані.

Хочете знати, за що насправді платять ваші кампанії - за потрібні дзвінки чи за шукачів роботи? Наш аудит Google Ads перевірить пошукові запити, структуру й відстеження та покаже, де витікає бюджет.