До $314 за клік: скільки коштує реклама юриста і які канали окупаються у 2026

$314. Саме стільки, за оцінкою Google, може коштувати клік на верхній позиції за запитом про травми у США. В Україні юридичний клік дешевший, $3,13 за медіаною, але й це дорожче, ніж у стоматології та більшості ніш, які ми аналізували. При цьому юристам доводиться рекламуватися з обмеженнями: правила адвокатської етики забороняють обіцяти результат і порівнювати себе з колегами.

Нижче - скільки людей насправді шукає юриста, скільки коштує клієнт із Google, які канали працюють для різних галузей права і як поєднати їх так, щоб звернення були дешевшими, а клієнти - кращими.

Скільки людей насправді шукає юриста

Якщо подивитися в Keyword Planner частотність однієї фрази, юридична ніша здається маленькою. Але люди шукають юриста десятками різних способів: за галуззю права, за містом, словами «юрист» і «адвокат», українською й російською, з уточненнями «онлайн», «консультація», «безкоштовно». Ми зібрали весь кластер і прибрали очевидні дублі.

В Україні одна фраза «адвокат київ» дає 1 600 запитів на місяць, а весь кластер - близько 53 тисяч, у 33 рази більше. І це оцінка знизу: планувальник Google не показує частину рідкісних формулювань, а саме з них складається довгий хвіст юридичних запитів на кшталт «як оскаржити штраф ТЦК» чи «що робити, якщо не віддають заставу за квартиру».

Що саме шукають

Найбільша окрема тема - військове право: близько 14,8 тисячі запитів на місяць, 28% попиту. Відстрочки, оскарження рішень ТЦК, статус учасника бойових дій, виплати. Далі йдуть загальні запити про консультацію, сімейне право й розлучення, ДТП, нерухомість і спадщина.

Дві групи запитів варто одразу виключити з реклами. Запити про відкриття ФОП здебільшого інформаційні: людина хоче зробити це сама через «Дію». А «робота юристом» шукають не клієнти, а кандидати.

Скільки коштує клік і клієнт

Медіанна оцінка ставки за верхню позицію в Україні - $3,13, у Великій Британії - $21,99, у США - $36,04. Це не фактична ціна кліка, а оцінка Google для верхньої позиції, реальна ціна зазвичай нижча. Але порядок видно: юридичний клік в Україні дорожчий, ніж у більшості ніш, які ми вивантажували, зокрема дорожчий за стоматологію.

Ціна кліка важить менше, ніж ціна клієнта. Одна справа про розлучення чи спадщину може коштувати клієнту десятки тисяч гривень, тому навіть дорогий клік окупається, якщо конверсія з кліка в консультацію і з консультації в договір відстежується й керується.

Що дозволено в рекламі юриста

Для адвокатів в Україні рекламу регулює стаття 13 Правил адвокатської етики. Рекламувати свою діяльність можна, але рекламні матеріали не повинні містити:

• оціночних характеристик самого адвоката, на кшталт «найкращий адвокат міста»;
• критики інших адвокатів;
• заяв про ймовірність успіху, які можуть викликати безпідставні надії: «виграємо справу», «гарантуємо відстрочку»;
• тверджень, що подають загальні риси адвокатури як особливість саме цього адвоката.

Реклама має бути об'єктивною, достовірною й зрозумілою, а також відповідати законам «Про адвокатуру та адвокатську діяльність», «Про рекламу» і «Про захист прав споживачів». Для юристів без статусу адвоката правила етики не діють, але закон про рекламу й захист прав споживачів - так. На практиці це означає: у рекламі працюють факти (досвід у роках, галузь, формат консультації, вартість), а не обіцянки.

Канали: що працює і коли

Google Ads: пошук

Найшвидший канал для людей, яким юрист потрібен зараз: затримали, прийшла повістка, сталася ДТП, партнер подав на розлучення. Що важливо:

• Окрема кампанія на кожну галузь права з власним бюджетом і сторінкою.
• Мінус-слова з першого дня: робота, вакансії, зразок, бланк, реферат, безкоштовно (якщо ви не даєте безкоштовних консультацій), інструкції для самостійного оформлення.
• Розклад під тип справи: кримінальні справи й затримання - цілодобово, сімейні й договірні - у робочий час.
• Облік дзвінків і месенджерів: більшість людей не заповнює форму, а телефонує чи пише у Viber або Telegram. Як рахувати дзвінки, ми розбирали в гайді з відстеження дзвінків.

Профіль компанії в Google

Покази на картах за запитами «адвокат поруч», «юрист Поділ» майже безкоштовні й дуже конверсійні. Потрібні: правильна категорія, адреса, години роботи, фото офісу, опис галузей права і, головне, відгуки. Відгуки - найсильніший сигнал довіри для юриста, тому проханням про відгук має закінчуватися кожна успішна справа.

SEO і статті на сайті

Юридичні питання люди спершу гуглять самі: «як оскаржити штраф ТЦК», «скільки коштує розлучення через суд», «як поділити квартиру при розлученні». Сторінка, що чесно відповідає на таке питання і пропонує консультацію, приводить клієнтів, які вже довіряють. Результат з'являється за 3-9 місяців, але звернення з пошуку зазвичай найдешевші й найякісніші. Для довіри Google і людей важливі імена юристів, їхній досвід і реальні кейси без персональних даних клієнтів.

Telegram

Для українського ринку - один із ключових каналів. Два формати:

• Власний канал юриста з короткими поясненнями змін у законах і відповідями на типові питання. Він працює як довгострокова довіра й повторні звернення.
• Пости в тематичних каналах: регіональних, військових, батьківських, бізнесових. Для військового права це один із найефективніших способів знайти аудиторію.

Офіційна реклама Telegram Ads для малого бізнесу незручна: оплата в TON, а прямий вхід - через реселерів із депозитом від кількох тисяч євро. Тож для більшості юристів реалістичніший шлях - нативні пости в каналах.

Instagram і Facebook

Працюють як канал експертного контенту й лідогенерації: короткі відео з поясненнями, сторіз із відповідями на питання, лід-форми. Лід-форму варто робити з питаннями для кваліфікації: яка галузь права, місто, наскільки терміново. Без цього форми заповнюють охочі отримати безкоштовну пораду.

TikTok

Короткі пояснення прав, наприклад «три речі, які варто знати під час зупинки ТЦК», можуть набрати сотні тисяч переглядів безкоштовно. Прямих звернень з TikTok зазвичай небагато, але він будує впізнаваність імені, а людина, яка кілька разів бачила юриста у відео, пізніше шукає його в Google за прізвищем.

YouTube

Довгі розбори складних тем - розлучення з поділом майна, спадщина, податкові спори - дають довіру, якої не дасть жоден рекламний текст. Такі відео ще й з'являються в пошуку Google й довго приводять трафік.

LinkedIn

Для корпоративного, податкового, трудового права й супроводу бізнесу. Клієнти тут - власники й директори компаній, і працює особистий профіль юриста з регулярними дописами, а не реклама.

Як поєднати канали

Логіка така: швидкі канали ловлять людей, яким юрист потрібен сьогодні, а повільні роблять так, щоб у момент потреби людина вже знала ваше ім'я. Коли працюють обидва, частка брендових звернень росте, а ціна клієнта падає.

Як рахувати результат

• Дзвінки з порогом тривалості, а не натискання на номер.
• Повідомлення в месенджери як окрема конверсія: клік на Viber чи Telegram на сайті.
• Форми з полем «галузь права», щоб бачити, які кампанії приводять які справи.
• Консультації й договори в CRM: скільки звернень стали оплаченими консультаціями й угодами. Лише це показує реальну ціну клієнта.

Типові помилки

Часті запитання

Який бюджет потрібен юристу на Google Ads?

Залежить від галузі права й міста. Рахуйте від зворотного: скільки клієнтів потрібно на місяць, яка частка звернень стає клієнтами і яка ціна кліка у вашій темі. Загальні орієнтири - у статті про вартість Google Ads.

Безкоштовна консультація - це добре?

Вона збільшує кількість звернень, але знижує їхню якість. Робочий компроміс - коротка безкоштовна оцінка ситуації по телефону й платна повна консультація, вартість якої зараховується в договір.

Що краще для юриста: Instagram чи Telegram?

Для українського ринку зазвичай обидва: Telegram - для глибини й тематичних каналів, Instagram - для охоплення й лід-форм. Але починати варто з пошукової реклами й профілю в Google: вони приводять людей, яким юрист потрібен зараз.

Чи можна рекламувати адвоката в Google?

Так. Google дозволяє рекламу юридичних послуг, а обмеження на зміст задають правила адвокатської етики і закон про рекламу: без гарантій результату й оціночних тверджень.

Звідки дані

Обсяги запитів і оцінки ставок - Google Keyword Planner, вересень 2026, США, Велика Британія й Україна (українська й російська мови). Кластер зібрано з широкого набору стартових фраз, дублі прибрано, тому цифри - оцінка знизу. Оцінки ставок - це не фактична ціна кліка. Вимоги до реклами адвокатів - стаття 13 Правил адвокатської етики за матеріалами Вищої школи адвокатури НААУ.

Якщо ви юрист чи юридична компанія й хочете зрозуміти, скільки звернень дає ваша реклама і де витікає бюджет, почніть з аудиту Google Ads, GA4 і GTM за 1 день. А щоб рахувати дзвінки й повідомлення в месенджерах як звернення, подивіться, що входить у налаштування відстеження конверсій.